Вот я замечал, каким бы опытным человек, не был трейдером, пусть даже дисциплинированным, с использованием хорошей ТС, когда все идет не так как задумалось, а в нашем примере это убыточная сделка, сразу вмешивается наша психология, которая может очень сильно навредить. Каждый сталкивался с убыточной сделкой, кто закрывал ее, кто старался пересидеть. Суть всей темы свожу к тому, кто и как действовал, какие приемы из психологии применял, чтобы все же пересилить себя и закрыть ее, а не ждать, пока она съест весь депозит, или принесет большой минус? Почему мне это интересно, я вот недавно досиделся в надежде отката, пока это все мне не вылилось в огромный убыток, было жаль получать такой минус, но что поделаешь. А еще кусаю себя за локти, ведь тогда хотел закрыть с не большим убытком, чтобы пойти ордером в другую сторону, и как оказалось, если бы я так поступил, то и перекрыл бы тот убыток, который был на то время и был бы еще не в плохом плюсе. Вот с закрытием таких сделок у меня сложности, надеюсь узнаю что-то рабочее для себя.

Как преодолеть страх перед совершением сделок?

Завершение продажи иногда происходит автоматически, когда клиент готов купить товар и сам прямо заявляет нам об этом. Если клиент решил подумать, что это может означать?: Чтобы понять истинные причины желания клиента подумать, стоит без стеснения задать вопрос о намерениях клиента. Можно спросить о наличии у клиента еще каких-либо вопросов, какие сомнения у него остались, действительно ли ему нужно время или в чем вообще причина не делать покупку именно сейчас.

Обычно клиенты в ответ на такие вопросы рассказывают об истинной причине, поэтому не стоит бояться вызвать их на откровенность.

Правильная последовательность ведения переговоро успешного закрытия сделки. Тогда вам нужно убедиться, что вы убрали все его страхи .

Этому искусству нужно учиться. Помните, что физический закон гласит:

Как бороться с досрочным закрытием сделки

Самым важным навыком менеджера по продажам является навык завершения продажи. Способность завершать продажу является настолько важным качеством в успехе менеджера по продажам, как и способность футболиста забивать мяч в ворота. Научитесь основам завершения и вы достигнете желаемого результата - заключения сделки. Вы не найдете единого метода, который приносил бы результат на каждых переговорах по продаже.

На тренинге менеджера по продажам совершенствуется навык проведения эффективных переговоров по продажам.

Но о каких эмоциях идет речь, и конкретно состоит их негативное влияние в моменты открытия, сопровождения и закрытия сделок Возможно .

Я рада приветствовать вас на очередном заседании Бизнес-клуба. Самолов Юрий Иванович продолжает тему искусства продаж. Сегодня я выполняю свое обещание. Существует много способов завершения сделки. Ваша задача - выбрать, наиболее соответствующие вашему стилю и конкретной ситуации. Это наиболее распространенный способ. Прямое требование является самым коротким путем, позволяющим добиться"да" от клиента.

Применять этот способ рекомендуется только в том случае, когда клиент проявляет не вызывающую сомнений готовность совершить покупку. Приведу варианты прямого предложения купить: Очень часто покупатель раздумывает над своим решением. В этом случае лучше использовать другие способы, которые могут оказаться более эффективными.

5 способов закрыть сделку

Вы уже построили контакт с потенциальным клиентом, выяснили его потребности и боли, задали вопросы и ответили на возражения. Вы либо закрываете клиента на продажу, либо уходите домой ни с чем. Однако чувство волнения и неуверенности порождает еще большие проблемы: Эффективные техники завершения сделки были придуманы еще несколько десятилетий назад. Вероятно, со многими из них вы уже знакомы, однако мы не поленимся и вспомним самые эффективные из них.

Консервативные методы закрытия сделки Традиционные способы закрытия сделки в продажах, как правило, используют некоторые психологические манипуляции, чтобы дать толчок к окончательному решению со стороны клиента.

Есть люди, которым даже после всевозможных тренинго и не удается преодолеть свой страх при выступлении перед большим.

Форекс — торговые стратегии, советники, индикаторы, видео обучение торговле Как победить страх в трейдинге 17 комментариев Профессия трейдера может добавить целый вагон дополнительных эмоций и переживаний в вашу жизнь. Страх, наряду с другими важными эмоциями, надеждой и жадностью, двигают рынок форекс. Из-за боязни потерять деньги, которая оказывает влияние на каждого, вовлеченного в торговлю на форекс, страх можно назвать эмоцией номер один в торговле.

В нашей голове за страх отвечает лимбическая система, которая является одной из наиболее примитивных частей мозга. То же самое и с Человеком. Ответная реакция форекс трейдеров на проявления страха Во время трейдинга возникают несколько типов эмоциональных откликов, связанных со страхом:

Основное меню

А уж явно ли расходятся средние и достаточно ли велика свеча, трейдер определяет сам; и хотя он не вправе открыть сделку без сигнала системы, но зато у него есть право субъективно отклонить полученный сигнал. Вот тут-то и возникают страх и неуверенность. Чаще всего они проявляются в виде подсознательного нежелания входить в рынок.

У новичков страх чаще проявляется в боязни открывать сделки и Результат: необоснованное закрытие сделок, как итог потеря.

Среди всех эмоций во время торговли на Форекс больше всего преобладает страх потери депозита, что влечет за собой неуверенность в себе, и как следствие, отсутствие положительного результата. Такова психология Форекс, причем трейдеры больше бояться даже не убытков, как известно, убытки являются таким же неотъемлемым элементом трейдинга, как и прибыль, а неуклонно растущей просадки баланса.

Обычно это выражается серией убыточных сделок, причем абсолютно не важно, если до этого торговая стратегия приносила только прибыль. В сознании трейдера происходит переоценка текущей ситуации. Он считает, что если получает от трех и более убыточных сделок, то такая торговая система несовершенна и вскоре приведет к потере депозита. И тогда трейдер начинает искать Грааль — идеальную торговую систему, которая приносит только прибыль и не имеет абсолютно никаких убытков.

Так проходят годы, трейдер отсеивает одну за другой стратегии , которые в перспективе могли оказаться успешными, но из-за нескольких убыточных сделок были исключены из портфеля торговых систем.

ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ

Психология страха Психология страха Страх — самый опасный противник человека, который может быть. Неважно, о какой области занятости идет речь, недостаток уверенности, порожденный страхом, сковывает потенциал любой личности. Особенно это справедливо в отношении профессий творческого характера:

Именно на этапе закрытия продаж становится понятно, но страх получения отказа не дает произнести даже банальное: «Ну что, берете . Для закрытия сделок в больших продажах можно использовать такой.

Однако, в методе СПИН-продаж не приветствуется использование техник закрытия сделки в их классическом понимании. Закрытие - это оказание давления на клиента. А люди очень не любят, когда на них давят. Когда же мы говорим о продажах, то должны помнить, что эффект давления обратно пропорционален величине сделки. Чем больше размер - тем сильнее сопротивление клиента давлению. Но что же делать, если пришла пора предлагать клиенту подписывать договор?

Даже если Вы мастерски выяснили и развили потребности покупателя, не думайте, что Вам следует ждать, когда продажа закроется сама по себе. Как показывает практика, полное отсутствие попыток закрыть сделку в общении с клиентами столь же контрподуктивно, как и частые попытки дожима клиента. На деле же многие продавцы не умеют или не любят закрывать сделки. На наш взгляд, это происходит потому, что они не знают как это делать правильно, элементарно боясь отказа. И допускают первую ошибку - полностью передают инициативу клиенту, ожидая, что тот сейчас осчастливит их просьбой выставить счет.

Но этого не происходит.

страхи трейдера: как побороть боязнь открытия сделки на Форекс

Выход из сделки Форекс Если Вы хотя бы некоторое время имели дело с работой на финансовых рынках Вы, вероятнее всего, успели заметить, что одно дело открыть выгодную сделку, которая может принести хорошую прибыль, и совсем другое — забрать эту самую прибыль у рынка. Большинство трейдеров упускают свой шанс зафиксировать профит вследствие самых различных причин: В этой статье мы рассмотрим несколько наиболее эффективных способов фиксирования прибыли, а также поговорим о наиболее распространенных ошибках, связанных с этой темой.

Я очень надеюсь, после изучения этой статьи, Вы будете гораздо лучше понимать, в какой момент стоит забирать имеющийся профит, и при этом будете допускать значительно меньшее количество ошибок.

Как преодолеть страх перед совершением сделок. содержится идея открытия позиции, цель, риски и условия закрытия позиции.

На сегодня можно выделить несколько основных видов страха: Один из самых распространенных страхов. Трейдер явно представляет, что цифры в терминале — это его деньги, а их уменьшение ограничивает его финансовые возможности в будущем. Под страхом потерять еще большую сумму участник рынка делает еще большие глупости или вообще отказывается от торговли; - страх остаться без денег в убыточной позиции.

Подобные опасения появляются в период совершения сделки под влиянием сильной волатильности рынка. Такой вид страха легко поддается корректировке; - страх вовремя не увидеть сигнал на вход или выход из рынка. Он может выступать в качестве негативного фона и не давать принять правильное решение. Часто такие страхи устраняются при получении определенных знаний и опыта работы на бирже; - боязнь получить еще одну или еще несколько невыгодных сделок.

Такой страх приводит к появлению лишней суеты.

4"нельзя" при закрытии сделки в b2b (с корпоративными заказчиками)